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一、論壇推廣是指什么

論壇推廣（英文：BBS Promotion）就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

二、論壇推廣的特點(diǎn)

1、針對(duì)性強(qiáng)

一篇可讀性強(qiáng)的軟文可以在短期內(nèi)給網(wǎng)站帶來很可觀的流量，成功的論壇營銷還能給企業(yè)帶來巨大的利潤回報(bào)，論壇推廣特別適合電子商務(wù)類網(wǎng)站的推廣營銷。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)海量的產(chǎn)品和服務(wù)信息，精準(zhǔn)的論壇投放定位有利于受眾的收集和轉(zhuǎn)化。

2、免費(fèi)推廣

論壇的特征之一就是免費(fèi)。免費(fèi)是網(wǎng)站的一種低門檻，也就是提供了一個(gè)龐大用戶體的平臺(tái)。在平臺(tái)上,用戶可以自由發(fā)送信息進(jìn)行問題討論、聊天、參與活動(dòng)等。一個(gè)免內(nèi)低門檻聚合了互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)人的平臺(tái)，充足推廣的前提。因此，網(wǎng)站推廣要去人多的平臺(tái)。

3、投入少、見效快

在論壇推廣形式漸趨多樣化的形勢下，論壇推廣給企業(yè)營銷提供并且創(chuàng)造了一個(gè)越廣闊的營銷空間。不需要高額的廣告費(fèi)用只要活動(dòng)和宣傳真正能夠結(jié)合受眾所需，就受眾創(chuàng)造良好的參與氛圍，從而帶來更多直接的客戶量。

4、利于獲得搜索排名

發(fā)帖是論壇更新的一種形式，頂帖提高了用戶體驗(yàn)度。論壇因?yàn)榫奂�的人多，網(wǎng)站流量一般不會(huì)低，所以網(wǎng)站的權(quán)重較高；其次論壇內(nèi)容的快速更新，利于搜索引擎的快速收錄并獲得好的排名。

5、促進(jìn)互動(dòng)

論壇具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇來推廣、宣傳某企業(yè)或產(chǎn)品信息，可以有效地調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。

6、加快信息傳播

在論壇中對(duì)一些熱點(diǎn)事件進(jìn)行議論，從而吸引廣大網(wǎng)民前來參與，在這中間，企業(yè)可以將自己的品牌、產(chǎn)品等內(nèi)容植入話題中，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，從而引出傳播的連鎖反應(yīng)，加快信息傳播。

三、論壇推廣的優(yōu)點(diǎn)

論壇營銷是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的一種交互營銷方式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種交互網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，依然煥發(fā)出它巨大的活力。首先是論壇的交互特性能增加企業(yè)和潛在客戶之間的互動(dòng),對(duì)提升用戶的參與感、信任感方面有很強(qiáng)的積極作用，其次論壇的版塊內(nèi)容精準(zhǔn)細(xì)分，用戶群體清晰，方便企業(yè)快速找到潛在用戶群體，另外高人氣論壇具有很高的人氣和權(quán)重，在提升企業(yè)的知名度以及搜索引擎營銷方面也具有很好的作用。

1、提高知名度

高人氣論壇可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)，不僅可以獲得品牌知名度，還會(huì)獲得大量的用戶瀏覽量。

2、提升信任感

論壇用戶之間的交流與感情氛圍深厚，信息一旦被接受就容易激起相關(guān)用戶的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，提升信任感。

3、提升參與感

在論壇中與用戶交互產(chǎn)品和服務(wù)的使用感受，提升用戶的參與感,讓用戶在交互中有真實(shí)的存在感,體會(huì)自身所帶來的作用。

4、品牌精準(zhǔn)推廣

針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇相關(guān)的論壇版塊進(jìn)行發(fā)布，關(guān)注這些版塊的大都是潛在用戶群,達(dá)到精準(zhǔn)的推廣效果。

5、獲得用戶反饋

論壇是由用戶產(chǎn)生內(nèi)容并且可以互動(dòng)的媒介，在傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的話題中會(huì)引起用戶討論，靠前時(shí)間了解用戶的需求與心理。

6、兼顧搜索用戶

高人氣論壇一般搜索引擎優(yōu)化做的比較好，在搜索引擎查詢相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

四、論壇推廣的流程

1、用戶分析

怎樣不露痕跡地抓住用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前,首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究用戶屬性,了解目標(biāo)用戶經(jīng)常去哪些論壇、 對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從用戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟用戶互動(dòng)才能有的放矢。

2、提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞。有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì)非常大。凡是標(biāo)題中帶有 "現(xiàn)場"、"震驚"、"最牛"、"驚爆"等詞的帖子,會(huì)首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 "草根"、"原創(chuàng)( YC)"、"實(shí)錄"都是他們最喜歡的一類帖子。

3、創(chuàng)造話題

針對(duì)目前社會(huì)或流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地，以獲得更好的搜索引擎自然排名，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)推廣。

(1)、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；

(2)、以明星、 關(guān)鍵人物為題材,切入點(diǎn)可大可�。�

(3)、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房價(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)A(yù)PP用戶參與。

4、選擇平臺(tái)

在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯(cuò)的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn),需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求,選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。

5、注冊賬號(hào)

選擇好平臺(tái)后就是注冊賬號(hào)，注冊賬號(hào)的時(shí)候使用統(tǒng)一中文ID，并且所有的賬號(hào)資料都需要填寫完善，除此之外還要對(duì)賬號(hào)上傳圖片，這樣做的目的是為了提高賬號(hào)的真實(shí)性和可信度。

6、發(fā)布主題貼

賬號(hào)注冊并進(jìn)行資料完善并培養(yǎng)后，就可以把事先準(zhǔn)備好的軟文發(fā)布到相關(guān)的版塊中，并且每篇貼子都需要進(jìn)行備份。備份的目的是為了貼子被刪了之后，可以找到備份的內(nèi)容修改賬號(hào)重新發(fā)表，這樣可以提高我們的工作效率。

7、跟蹤維護(hù)

論壇營銷推廣第四點(diǎn)就是跟蹤維護(hù)，我們可以把發(fā)表成功的貼子通過Excel文檔進(jìn)行保存記錄，這樣做的目的是為了定期對(duì)貼子進(jìn)行管理，比方說是否刪除、是否回復(fù)以及處理疑問等等。

8、效果評(píng)估

論壇營銷推廣第五點(diǎn)就是效果評(píng)估，通過數(shù)據(jù)評(píng)估出論壇營銷的效果，比方說發(fā)布的論壇、貼子的數(shù)量、貼子的瀏覽量以及貼子的回復(fù)量等等。

五、論壇推廣的平臺(tái)

論壇平臺(tái)有很多，要篩選權(quán)威的、關(guān)注高的平臺(tái)，比如百度貼吧、知乎平臺(tái)、天涯論壇、西祠胡同、豆瓣社區(qū)、貓撲論壇等，同時(shí)還有一些垂直門戶論壇平臺(tái)，可根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)需求選擇論壇平臺(tái)進(jìn)行推廣。

1、百度貼吧

百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū), 和百度搜索引擎完美結(jié)合，具有無可比擬的搜索排名優(yōu)勢，是網(wǎng)民使用最頻繁的一個(gè)在線的交流平臺(tái)，是眾多商家宣傳推廣自身品牌的必爭之地。

2、知乎平臺(tái)

知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好與理性，連接各行各業(yè)的精英。帖子質(zhì)量高，用戶粘性強(qiáng)，帖子模式多以討論形式，互動(dòng)性高；對(duì)問題探索具有深度，對(duì)于針對(duì)性問題的解答非常有見解。

3、天涯論壇

天涯社區(qū)自1999創(chuàng)立以來，以其開放、包容、充滿人文關(guān)懷的特色受到了海內(nèi)外網(wǎng)民的推崇，形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語圈首屈一指的網(wǎng)絡(luò)名人聚焦平臺(tái)，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上社區(qū)。

4、西祠胡同

西祠胡同始建于1998年，是華語地區(qū)靠前個(gè)大型綜合社區(qū)網(wǎng)站，作為開放的綜合社區(qū)，西祠既提供單個(gè)用戶之間的交流途徑，也提供群體用戶溝通的場所，還方便廠商對(duì)用戶提供服務(wù)，已使得西祠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通社區(qū)的范疇。

5、豆瓣社區(qū)

豆瓣（douban）是一個(gè)創(chuàng)立于2005年的社區(qū)網(wǎng)站，以書影音起家，提供關(guān)于書籍、電影、音樂等作品的信息，一個(gè)集品味系統(tǒng)、表達(dá)系統(tǒng)和交流系統(tǒng)于一體的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，致力于幫助都市人**現(xiàn)生活中有用的事物。

6、貓撲論壇

貓撲網(wǎng)（MOP）是一個(gè)創(chuàng)建于1997年的簡體中文網(wǎng)上論壇，雛形是貓撲大雜燴，是中國知名的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一，網(wǎng)絡(luò)流行文化發(fā)源地，早期的網(wǎng)絡(luò)流行語基本上都是在貓撲上流行開來的。

六、論壇推廣的技巧

1、頭像和昵稱

一個(gè)好的頭像和好的名字，容易讓別人記住，如果可以的話你還可以在頭像上將自己的網(wǎng)站公布出來，關(guān)于名字注冊最好是用中文名注冊，因?yàn)橹袊�人大部分都看不懂英文，取一個(gè)中文名字容易被別人記住還不反感。

2、個(gè)性簽名

目前基本上論壇都會(huì)要求設(shè)置個(gè)性簽名，可以在簽名里面留自己的網(wǎng)站信息，網(wǎng)址等等，不需要你去發(fā)帖，發(fā)廣告，通過簽名就可以推廣。

3、了解論壇版規(guī)

不同的論壇都有各自的發(fā)帖規(guī)則、積分規(guī)則、升級(jí)規(guī)則等，很多朋友做論壇推廣根本不管這些版規(guī)，結(jié)果發(fā)出去的內(nèi)容接連被刪也是情理之中的事，了解論壇版規(guī)是非常重要的，就像做SEO優(yōu)化需要研究百度、google一樣。

4、注冊馬甲

花2-3天時(shí)間，把收集到的每一個(gè)論壇都注冊至少一個(gè)ID，ID命名最好與目標(biāo)主題主題相關(guān)，注冊好后先別發(fā)帖，先晾著，然后換個(gè)IP或第二天在注冊另一個(gè)馬甲，如此反復(fù)，主要看要注冊多少個(gè)馬甲。

5、轉(zhuǎn)變身份

在論壇發(fā)帖推廣一定要學(xué)會(huì)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換一下，比如推廣女性服裝，那在發(fā)帖的時(shí)候最好是以女性的身份出現(xiàn)，目的是提升廣告的隱蔽性。

6、內(nèi)容質(zhì)量

在論壇發(fā)表具有獨(dú)特觀點(diǎn)的文章，會(huì)更加容易引起用戶的關(guān)注，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的文章也需要發(fā)布在合適的版塊，在興趣相同的版塊才會(huì)引起更多用戶的共鳴。

7、頂帖

最后一步就是頂貼了，為了不讓帖子沉下去，必須要隔三差五名就瀏覽所發(fā)布的帖子，如果已經(jīng)沉底，則要用馬甲頂上來。

七、論壇推廣的注意事項(xiàng)

1、針對(duì)性的對(duì)外發(fā)布信息

論壇是網(wǎng)民按照自己的興趣愛好或者是職業(yè)特點(diǎn)聚集起來的電子社區(qū)，每個(gè)論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，廣泛撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，依靠無選擇性的大規(guī)模發(fā)帖，而不考慮論壇的性質(zhì)，導(dǎo)致的結(jié)果只能是營銷的失敗。相反做到了有針對(duì)性，避免了盲目性，論壇網(wǎng)絡(luò)營銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，又可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)，從而達(dá)到營銷的目的。

2、不要濫用**器

論壇**軟件現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍，由于簡單易操作同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站推廣費(fèi)用，被一些沒有誠信的網(wǎng)絡(luò)推手把它當(dāng)作論壇推廣的常用手段�，F(xiàn)在論壇間的競爭激烈，為了保證論壇質(zhì)量，論壇對(duì)發(fā)帖的要求越來越嚴(yán)格，不要使用**軟件去做論壇網(wǎng)站推廣。

3、不要忽視營銷過程中的引導(dǎo)和后期維護(hù)

論壇推廣不是一篇軟文就能完成的，包括前期的市場和受眾分析定位，中期的發(fā)帖和引導(dǎo)以及后期的維護(hù)和信息反饋。在營銷過程中，要正確引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，在樹立和維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品的形象下展開營銷。同時(shí)，要注重帖子的維護(hù)，維持帖子的網(wǎng)站推廣高曝光率，起到持續(xù)宣傳的作用，這樣才能夠成功地完成一次論壇營銷。

4、隱藏推廣信息

如果一篇帖子中網(wǎng)站推廣的信息過于暴露或是太多就會(huì)遭遇刪帖，嚴(yán)重了甚至?xí)�被封�?hào)，這樣不僅不能在此論壇上繼續(xù)推廣，對(duì)于網(wǎng)站的聲譽(yù)也有一定的影響。所以需要做到將推廣信息隱藏在貼子中，這樣既可以避免刪帖，讀者體驗(yàn)也會(huì)更好，但是隱藏的推廣信息也不要太多，否則很容易引起管理員的關(guān)注。

5、吸引人的標(biāo)題

一篇軟文的標(biāo)題的成功了，那么這篇軟文也就成功了三分之一，能對(duì)用戶胃口的標(biāo)題才能吸引用戶去閱讀，可以通過論壇中帖子回復(fù)較多帖子或者使用當(dāng)前熱點(diǎn)來挖掘標(biāo)題的寫作方法。

6、循序漸進(jìn)

在進(jìn)行推廣之前需要去收集很多和網(wǎng)站相關(guān)的論壇，注冊好之后注意不要一下子全都發(fā)，這樣不僅亂，也打不到預(yù)想的效果，甚至可能引起搜索引擎的懷疑。另外，還需要注意發(fā)帖后的工作，適時(shí)去頂貼，等幾個(gè)論壇穩(wěn)定了，在去進(jìn)行其他論壇的推廣工作，循序漸進(jìn)，切勿心急。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：論壇推廣與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇推廣則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

參考鏈接：

論壇推廣的特點(diǎn)與優(yōu)勢有哪些？

https://www.zhihu.com/question/354612209

論壇推廣說明 論壇營銷推廣四步

https://www.admin5.com/article/20200729/961384.shtml

論壇常見的推廣技巧都有哪些？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/357795275

修改于2024-01-04

TAG：論壇推廣有效果嗎