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一、ROI是什么意思

ROI是Return On Investment英文首字母的縮寫，中文翻譯為投資回報率，又稱會計收益率或投資利潤率，是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報，通俗點(diǎn)來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在互聯(lián)網(wǎng)推廣中，ROI通常是衡量廣告投放的重要標(biāo)準(zhǔn)，ROI等于廣告主的投人產(chǎn)出比。

ROI除了通常指的投資回報率，在廣告創(chuàng)意中還有一套ROI理論，是指一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南,在20世紀(jì)60年代由廣告大師威廉·伯恩克總結(jié)出來的一套創(chuàng)意理論，該理論的基本主張是優(yōu)秀的廣告必須具備三個基本要素，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性(Originality)、震撼力(Impact)，三個原則的縮寫也是ROI。

二、ROI(投資回報率)的計算公式

普遍的ROI計算公式：投資回報率（ROI）=投資利潤÷投資總額×100%，其中投資利潤=投資收入-投資成本。

例如：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為100元，售價為200元。在網(wǎng)絡(luò)上投放200元廣告費(fèi)，銷售了5個產(chǎn)品，投資收入為200元×5=1000元，投資成本為100元×5+200元=700元，那么投資回報率為=(1000元-700元)÷700元×100%=30%。

在這個案例中，投資成本等于售出所有商品的制造成本加上廣告成本，而總收入就是銷售這些產(chǎn)品獲得的收入。

如果推廣是為了吸引潛在客戶，那么投資成本就是廣告成本，而投資收入就是從平均用戶上賺取的金額，即投資回報率（ROI）=轉(zhuǎn)化率×客單價÷廣告成本×100%。

例如，每100個潛在用戶會產(chǎn)生3次銷售轉(zhuǎn)化，從每個潛在用戶平均賺取金額為50元,那么收入為150元，即獲得一個潛在用戶的收益為1.5元，那么投放廣告的推廣成本高于1.50元每個用戶來源將虧損。

三、ROI（投資回報率）的優(yōu)點(diǎn)

1、ROI的最大好處是它是一個相對簡單的指標(biāo)；它易于計算且直觀易懂。ROI的簡單性意味著它通常被用作衡量獲利能力的標(biāo)準(zhǔn)。作為一種度量，它不太可能被誤解，因為它在每種情況下都有相同的含義。

2、投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力，且由于剔除了因投資額不同而導(dǎo)致的利潤差異的不可比因素，因而具有橫向可比性，有利于判斷各投資中心經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣；此外，投資利潤率可以作為選擇投資機(jī)會的依據(jù)，有利于優(yōu)化資源配置。

四、ROI（投資回報率）的缺點(diǎn)

1、ROI計算里沒有考慮投資的持有期，不能正確反映建設(shè)期長短及投資方式不同和回收額的有無等條件對項目的影響，分子和分母計算口徑的可比性較差，無法直接利用凈現(xiàn)金流量信息。只有投資利潤率指標(biāo)大于或等于無風(fēng)險投資利潤率的投資項目才具有財務(wù)可行性。ROI往往具有時效性，回報通常是基于某些特定年份。

2、投資回報率無法適應(yīng)風(fēng)險。眾所周知，投資收益與風(fēng)險直接相關(guān)：潛在收益越高，可能的風(fēng)險就越大。

3、如果計算中未包含所有預(yù)期成本，則可能會夸大ROI數(shù)據(jù)。最后，像許多獲利能力指標(biāo)一樣，ROI在考慮投資回報時僅強(qiáng)調(diào)財務(wù)收益。它不考慮諸如社會或環(huán)境商品之類的附帶利益。

4、ROI指標(biāo)的不足之處是缺乏全局觀念，ROI是一個比值，不能表現(xiàn)出一個項目的投資回報的絕對值。

五、提升廣告推廣的ROI方法

通過ROI，可以得知從廣告投放中獲得的收益，就完全可以根據(jù)ROI投資回報率來進(jìn)行取舍，下面來看下影響廣告投放ROI的因素：

1、投放時間優(yōu)化

不同的商品，在投放時間上的回報率是不一樣的，需要分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的時間優(yōu)化。一般電商產(chǎn)品下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么就可以在這兩個時間段提高投放力度，在其他時間段降低或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

4、選擇好的投放平臺

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時，所選擇的投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

5、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，導(dǎo)致打開速度慢，有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG，頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

6、廣告素材創(chuàng)意優(yōu)化

廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會影響到最終的RIO，所以對于廣告素材的設(shè)計就非常關(guān)鍵了，必須充分了解產(chǎn)品和潛在意向客戶屬性，所以還要調(diào)研競品的情況等，才能快速向消費(fèi)者表達(dá)出所推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢。

7、選擇合適廣告形式

可以多種形式展示廣告，如視頻、文字、圖片、組圖等，滿足不同用戶的需求，確保投放的廣告費(fèi)用不會白白的浪費(fèi)，提高廣告投放ROI。

8、提升優(yōu)化落地頁的轉(zhuǎn)化

落地頁直接影響著廣告投放ROI，所以想要提高廣告ROI，必須做到廣告素材和落地頁相關(guān)性強(qiáng)，不做標(biāo)題黨，會產(chǎn)生心理誤差，即廣告宣傳內(nèi)容的實(shí)際落地內(nèi)容承接。同時落地頁內(nèi)容有豐富的視覺吸引力，內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，整體轉(zhuǎn)化流程（如注冊）要簡化。

六、電商的ROI一般多少正常？

這個主要取決于產(chǎn)品的毛利率，ROI一般要到4~8才能有舒服的凈利潤，ROI超過10會有非常寬裕的利潤空間，特別是對跨境電商來說，ROI超過10是大賣的基本條件。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：ROI(投資回報率)作為一個廣告推廣指標(biāo)，主要衡量廣告投放的回報率，是在電商運(yùn)營或者平臺推廣時必不可少的評價標(biāo)準(zhǔn)，推廣人員頁需要使用ROI指標(biāo)衡量廣告的投入產(chǎn)出比，以及通過該指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)一步做推廣優(yōu)化，從而提升廣告推廣的回報率。

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