DemandSpring：2022年收入營銷B2B基準(zhǔn)報告
Demand Spring：2022年收入營銷B2B基準(zhǔn)報告根據(jù) Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準(zhǔn)報告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營銷優(yōu)先事項，但沒有一個比通過培養(yǎng)漏斗中/底部來提高轉(zhuǎn)化率更高。
當(dāng)被要求將各種舉措進(jìn)行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評級時，約18%的受訪者將提高轉(zhuǎn)化率列為"最高"優(yōu)先級。另有40%的人將其評為"高"。即58%的人將其評為"最高"或"高"優(yōu)先級，這也代表了最廣泛的共識。
根據(jù)報告，實現(xiàn)這一目標(biāo)的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡(luò)研討會。約40%的受訪者表示，在過去的一年中，網(wǎng)絡(luò)研討會對他們來說是最成功的，因為他們在漏斗中部產(chǎn)生或發(fā)展?jié)撛诳蛻簦W(wǎng)絡(luò)研討會之后是現(xiàn)場/虛擬活動 (35%)。
質(zhì)量和數(shù)量
除了提高轉(zhuǎn)化率，B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶數(shù)量列為"頭等大事"，僅次于提高轉(zhuǎn)化率；14%的人將關(guān)注潛在客戶質(zhì)量而非數(shù)量列為"頭等大事"。
營銷對銷售和渠道的影響
根據(jù)報告，衡量B2B企業(yè)的主要指標(biāo)是收入；82%的受訪者 表示他們是根據(jù)啟動的銷售渠道來衡量的，這是報告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預(yù)計將啟動至少30%的渠道，而66%的受訪者預(yù)計將啟動至少20%。
與此同時，78%對受訪者表示他們是根據(jù)有影響力的銷售渠道來衡量的，1/3的人預(yù)計將影響至少一半的渠道。
令人鼓舞的是，每10 名受訪者中約有8名聲稱實現(xiàn)了目標(biāo)，盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。
營銷科技的障礙
有趣的是，最大比例（40%）的受訪者認(rèn)為技術(shù)是推動渠道和收入的主要障礙，超過了預(yù)算（37%）和人才（33%）。
一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月17日
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2、接口靈活對接網(wǎng)站和自媒體
3、一個人頂一個團(tuán)隊
4、AIGC內(nèi)容管理平臺
