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很多剛?cè)腴T(mén)SEM的小伙伴都覺(jué)得數(shù)據(jù)分析很難，尤其是看到那一堆密密麻麻的數(shù)據(jù)時(shí)更是無(wú)從下手，一臉懵逼。這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的困惑，不過(guò)只要你不斷地去摸索、學(xué)習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)數(shù)據(jù)分析也沒(méi)想象中的那么難嘛。但，要注意方法。

要明白，數(shù)據(jù)分析不是為了做數(shù)據(jù)分析而去數(shù)據(jù)分析，看問(wèn)題不能只看局部，不能哪里著火了就上哪里滅火，要從整體去考慮問(wèn)題，帶著目標(biāo)去解決問(wèn)題，才不至于陷入瞎忙之中。

首先打開(kāi)百度推廣客戶(hù)端，下載指定時(shí)間的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制到Excel表中，接著導(dǎo)出對(duì)話數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，把這兩個(gè)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)到關(guān)鍵詞表中(關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)用url進(jìn)行關(guān)聯(lián)，需要用到兩個(gè)函數(shù)，一個(gè)是Countif，用來(lái)統(tǒng)計(jì)對(duì)話、轉(zhuǎn)化次數(shù);一個(gè)是Vlookup，把對(duì)話、轉(zhuǎn)化數(shù)對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的數(shù)據(jù)源中)。

以下為整理好的數(shù)據(jù)例圖：

收集完數(shù)據(jù)后，才進(jìn)入分析階段。

一般分析數(shù)據(jù)會(huì)從計(jì)劃層級(jí)、關(guān)鍵詞層級(jí)2個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析。

1、計(jì)劃層級(jí)

查看計(jì)劃報(bào)告，是為了從一個(gè)較大的角度來(lái)觀察賬戶(hù)，了解每個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化能力。

所以我們可以直接使用整理好的關(guān)鍵詞報(bào)表，將其制作成數(shù)據(jù)透視表，以方便查看各個(gè)計(jì)劃的投放效果。

如果是預(yù)算較小的賬戶(hù)，就可以先暫停轉(zhuǎn)化少或無(wú)轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，把預(yù)算留給那些轉(zhuǎn)化效果好的計(jì)劃;

如果賬戶(hù)的預(yù)算充裕，就可以針對(duì)那些展現(xiàn)少的計(jì)劃進(jìn)行放量操作，以觀察其實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果;

如果是多產(chǎn)品(多地區(qū))的賬戶(hù)，就能更直觀地看出哪個(gè)產(chǎn)品(地區(qū))轉(zhuǎn)化更好，就可以針對(duì)該計(jì)劃加大投放。

這就是從計(jì)劃的維度來(lái)分析數(shù)據(jù)，單元報(bào)告的分析方法與計(jì)劃大同小異，所以就不再贅述了。

2、關(guān)鍵詞層級(jí)

關(guān)鍵詞分析是數(shù)據(jù)分析中非常重要的一個(gè)指標(biāo)，無(wú)論你是在計(jì)劃還是單元的維度中發(fā)現(xiàn)到了問(wèn)題，最終的操作都要落實(shí)到關(guān)鍵詞的層級(jí)上。

分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)時(shí)，需要用到上述整理好的關(guān)鍵詞報(bào)表，制作方法就不再?gòu)?fù)述，上面已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，較早要注意的是，一定要給每個(gè)關(guān)鍵詞的url加上追蹤代碼。

在分析、優(yōu)化這類(lèi)詞時(shí)，先打開(kāi)搜索詞報(bào)告，看看該關(guān)鍵詞的匹配亂不亂，亂的話即否詞，若正常則關(guān)注創(chuàng)意、對(duì)話是否足夠吸引人，咨詢(xún)?nèi)藛T的話術(shù)是否有問(wèn)題。

如果這些問(wèn)題都沒(méi)有，就看點(diǎn)擊均價(jià)是否過(guò)高，過(guò)高則降價(jià)，合理則縮匹配。

有人說(shuō)像這種沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞可以暫�；騽h除，在預(yù)算充裕的情況下，我認(rèn)為沒(méi)必要，只要低價(jià)、放量跑就行了，因?yàn)槊總�(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的搜索詞都是不一樣的，A關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來(lái)B搜索詞，B關(guān)鍵詞可能會(huì)帶來(lái)C搜索詞。這樣既方便拓詞操作，也許有時(shí)還能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的驚喜。

以上就是數(shù)據(jù)分析的方法，總結(jié)一下：做數(shù)據(jù)分析時(shí)要先對(duì)比數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再通過(guò)收集數(shù)據(jù)來(lái)找出問(wèn)題。從計(jì)劃、單元再到關(guān)鍵詞，一步一步細(xì)化數(shù)據(jù)，最后落實(shí)到具體操作上，解決問(wèn)題。

這樣逐步拆解，其實(shí)數(shù)據(jù)分析也不難，我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)時(shí)只需記住一點(diǎn)，這錢(qián)花得值嗎？不值就有問(wèn)題，就需要去找出原因。

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