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吸引大量流量到您的網(wǎng)站和相關(guān)資產(chǎn)是SEO的一項(xiàng)偉大成就。為您在關(guān)鍵詞研究、元數(shù)據(jù)、用戶體驗(yàn)等方面的出色表現(xiàn)而自豪，使流量數(shù)字上升！

SEO不能只關(guān)注交易性關(guān)鍵詞，也不能僅依賴于直接響應(yīng)型的落地頁(yè)。我們創(chuàng)建的大部分內(nèi)容（或幫助優(yōu)化的內(nèi)容）都是以教育和意識(shí)為重點(diǎn)，比如位置文章、指南和博客文章，因此獲取率往往低于付費(fèi)流量來(lái)源。

這并不是接受低數(shù)字的借口。聰明的品牌（或客戶，如果您在一家代理機(jī)構(gòu)工作）將推動(dòng)您在將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶和/或銷售方面做得更好。

而聰明的SEO將樂(lè)于接受這一挑戰(zhàn)，并采取以下九種策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

1. 測(cè)試不同的內(nèi)容中的CTA

您在這里有很多選擇，無(wú)論是在詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的落地頁(yè)上，還是在次要主題的博客文章上。測(cè)試各種杠桿，包括語(yǔ)言、設(shè)計(jì)、位置和樣式。例如，您可以在博客文章的頂部嵌入基于文本的CTA，或在中間位置嵌入基于圖像的CTA，或在內(nèi)容的任何位置使用按鈕CTA。無(wú)論您的想法是什么，都要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)明確的測(cè)試方法，看看哪種方法最適合實(shí)際獲取。

2. 測(cè)試不同的優(yōu)惠

您不需要進(jìn)行強(qiáng)硬銷售（盡管您可以嘗試，例如在產(chǎn)品頁(yè)面上提供注冊(cè)以接收價(jià)格下降警報(bào)的報(bào)名）。建一個(gè)更輕松的引導(dǎo)磁鐵或贈(zèng)品可能會(huì)為您帶來(lái)大量電子郵件地址。測(cè)試贈(zèng)品，如新聞通訊、活動(dòng)指南等，尤其是與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的贈(zèng)品。

3. 將CTA與內(nèi)容對(duì)齊

將CTA與內(nèi)容相關(guān)聯(lián)可能非常有效。例如，如果用戶登陸了與產(chǎn)品A相關(guān)的博客文章，那么創(chuàng)建一個(gè)特定于產(chǎn)品A的CTA（例如，“注冊(cè)以接收{(diào)產(chǎn)品類別}的2024年買家指南”）。

深入了解：3種策略以提高CTA的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率

4. 測(cè)試內(nèi)容之外的CTA

內(nèi)聯(lián)CTA可能效果很好，但在頁(yè)面的其他位置進(jìn)行測(cè)試也是很好的選擇：側(cè)邊欄、頂部導(dǎo)航下拉菜單、頁(yè)面頂部橫幅、全屏等。這里需要注意的一點(diǎn)是要同時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和跳出率 – 如果前者幾乎沒(méi)有變化，而后者卻有所損失，可以放心地提前結(jié)束測(cè)試并繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)測(cè)試。

5. 延長(zhǎng)內(nèi)容旅程

特別是對(duì)于教育性內(nèi)容，在要求用戶提供任何信息之前，說(shuō)服他們?cè)诰W(wǎng)站的其他地方花更多時(shí)間可能更有效。如果您的內(nèi)容正好位于購(gòu)買旅程的開(kāi)始階段，請(qǐng)引導(dǎo)用戶前往中間或下層漏斗的內(nèi)容，然后再要求他們提供任何信息。如果他們自己下降到漏斗中，那是一個(gè)很好的信號(hào)，說(shuō)明他們更有可能向您提供信息。

對(duì)于頂層漏斗的內(nèi)容，我喜歡構(gòu)建相關(guān)內(nèi)容的地圖，有時(shí)會(huì)深入幾個(gè)步驟，以溫和地引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)。

深入了解：內(nèi)容映射：誰(shuí)、什么、在哪里、何時(shí)、為什么和如何

6. 在轉(zhuǎn)化事件之前建立參與度

為用戶提供參與的方式可以幫助他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，從而在未來(lái)推動(dòng)獲取活動(dòng)。調(diào)查是一個(gè)很好的工具 – 如果您使用調(diào)查收集全面的數(shù)據(jù)和見(jiàn)解，那么從“有興趣看到調(diào)查結(jié)果嗎？在這里留下您的電子郵件”到轉(zhuǎn)化活動(dòng)的路徑可能很短。

7. 使用熱圖

像Hotjar和FullStory這樣的熱圖工具可以為您提供關(guān)于流量在網(wǎng)站上的交互位置的令人難以置信的見(jiàn)解，而不僅僅是關(guān)注的內(nèi)容。尋找主頁(yè)、導(dǎo)航、服務(wù)頁(yè)面、熱門(mén)博客等的主要參與區(qū)域，并確保您為用戶提供了轉(zhuǎn)化的方式。

8. 利用高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的見(jiàn)解

深入研究您的Google Analytics，找出相對(duì)流量較低但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的帖子或?qū)傩�。這些頁(yè)面提供了什么導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的內(nèi)容？無(wú)論是語(yǔ)言、產(chǎn)品信息還是CTA類型，您都可能會(huì)在更受歡迎的頁(yè)面上重現(xiàn)某些內(nèi)容。作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，尋找進(jìn)一步優(yōu)化您的高轉(zhuǎn)化頁(yè)面的方法，以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

9. 進(jìn)行定性研究

從一些當(dāng)前/忠實(shí)用戶那里收集的軼事信息可能非常有見(jiàn)地。詢問(wèn)問(wèn)題以確定吸引他們注意的關(guān)鍵點(diǎn)、最吸引他們的產(chǎn)品屬性以及能夠吸引他們注冊(cè)的優(yōu)惠，這將為您提供有價(jià)值的新想法進(jìn)行測(cè)試，這些想法在大量數(shù)據(jù)中是找不到的。

提高您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)上有很多關(guān)于衡量您的SEO努力以追蹤業(yè)務(wù)影響的文章，而不僅僅是關(guān)鍵詞排名、展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)。如果您將健康的流量引入您擁有的資產(chǎn)，那么您已經(jīng)為將SEO建立為巨大的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)器奠定了良好的基礎(chǔ) – 但請(qǐng)記住，建立基礎(chǔ)的目的是繼續(xù)建設(shè)。

采用上述策略將幫助您提高SEO在漏斗下游的影響力，這應(yīng)該是最終目標(biāo)。

通過(guò)改善與SEO直接相關(guān)的管道或收入增長(zhǎng)，可以建立您的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)組織中作為增長(zhǎng)資源的聲譽(yù)。